Target Concept ® - Seminare Verkauf/Vertrieb & Marketing

I h r N u t z e n :
Dieses Wilson Learning-Seminar wurde zusammen mit Prof. William Ury von der Harvard-Universität entwickelt und beinhaltet die Bedeutung von Strategie und Planung einer Verhandlung sowie die Wege des sachbezogenen Verhandelns. Außerdem werden Hilfsmittel und Techniken für die Verhandlung und den Umgang mit Hindernissen besprochen.
Z i e l s e t z u n g :
Sie werden erfahren, wie Sie den Prozess des sachbezogenen Verhandelns verwenden können, um sich auf eine (schwierige) Verhandlung vorzubereiten bei der eine mögliche Konfrontation in eine gemeinsame Problemlösung verwandelt wird.
T h e m e n s c h w e r p u n k t e :
Warum verhandeln? Sachbezogenes Verhandeln - das Konzept Sachbezogenes Verhandeln - die Methode Die angewandte Strategie Die Anwendung der Strategie Integration in den Verhandlungsablauf Einleitung der Verhandlung Erforschen während der Verhandlung Geben und Nehmen während der Verhandlung Abschluss der Verhandlung Persönliche Anwendung "Faule Tricks" Nach der Verhandlung
M e t h o d i k :
Trainer Input, Diskussionen, Erfahrungsberichte, Einzel- und Gruppenarbeiten, Präsentationen, Strategieplanung, Praxisübungen.
T e i l n e h m e r :	12	D a u e r :	2 Tage